PPC (pay per click) — это модель, при которой партнёр получает вознаграждение за каждый клик партнерский маркетинг по партнёрской ссылке. Плата обычно невелика, потому что клики не всегда приносят покупки. Оффер — это предложение от продавца, которое аффилиат продвигает с помощью своих каналов.
Модели и вертикали партнерского маркетинга
Партнёры публикуют на своих или чужих сайтах полезный контент, оптимизируют его под ключевые запросы и ненавязчиво рекомендуют продукт продавца. Партнёр может выпускать, например, статьи или обзоры. Подробнее о том, как подобные материалы приносят трафик, — в статье про SEO.
Что такое партнерские программы и как с ними работать?
Продавцы могут размещать офферы на специальных платформах для аффилиатов или предоставлять напрямую партнерам. Партнерка выплачивает процент за привлечение новых пользователей — заказчиков и исполнителей. Вы должны зарегистрироваться на бирже, получить партнерскую ссылку и ознакомить с ней свои друзей и знакомых.
Разработка собственной партнёрской программы
Работа происходит, как правило, по моделям CPA или CPS. Исполнитель (партнер) получает вознаграждение за каждого покупателя и/или продажу, посетителя, подписчика, приведенных или осуществленных благодаря его усилиям. Рекламодатель заключает договор с партнерской сетью, предлагая свой продукт. Разница между комиссией и расходами на трафик составляет его доход. Это партнерские программы с моделью оплаты за клик.
Как вернуть клиента и получить контакты?
Важно научиться искать такие предложения, чтобы вознаграждение не просто окупило затраты, но и принесло прибыль. Несмотря на большое количество преимуществ, партнерство в маркетинге — не универсальная замена всем остальным каналам продвижения. Например, невнимательный выбор аффилиатов может сказаться на репутации бренда. Как правило, партнерский маркетинг хорошо работает в B2B-сегменте.
Основные площадки для партнерского маркетинга
При просмотре фильма пользователь можно сразу узнать, какая песня играет, и перейти к ее прослушиванию в сервисе. Он точнее отражает потребности и предпочтения современных клиентов и больше перекликается с тем, как устроен сам мир. Более того, объединение опыта, ресурсов и воображения нескольких компаний для удовлетворения потребностей общей целевой аудитории помогает создавать большую ценность. Также увеличивается скорость и масштабность работы.
Недостатки партнерского маркетинга
Представителю бизнеса достаточно создать предложение для партнёров и разместить трекинговый код в коде своего сайта. CPA-сеть сама привлекает исполнителей, следит за статистикой, начисляет комиссии и борется с некачественным трафиком. При этой модели оплаты партнёр получает процентное вознаграждение всё время, пока привлечённый им клиент приносит бизнесу прибыль. Например, пока клиент вносит средства на депозит, совершает покупки, пополняет счёт, продлевает подписку. Подробные ответы на эти вопросы сформируют полноценное предложения для веба, и он сможет привести ту аудиторию, на которую вы рассчитываете. После этого партнерская сеть начнет прорабатывать ваш запрос и технически готовиться к запуску оффера.
Инструменты партнерского маркетинга
ORM управление репутацией подходит любому бизнесу, который есть в интернете. Неважно, продает ли бренд через сайт или маркетплейс. Имеет ли аккаунт в Instagram или просто зарегистрировал карточку на «Яндекс.Картах».
Партнерский маркетинг: что это такое и как работает
С помощью партнёрского маркетинга бизнес может привлекать клиентов с затратами меньше, чем при других способах продвижения. Бизнесу не нужно нанимать в штат много специалистов и платить за рекламу, которая может не принести ожидаемого эффекта. Компания делегирует продвижение партнёрам и платит за результат. Посадочная страница — это веб-страница, на которую направляется трафик из рекламных каналов аффилиата с целью привлечения потенциальных клиентов и увеличения конверсии.
Производство офисной мебели — пример вертикали в маркетинге. Еще одна частая ошибка рекламодателей — одинаковая стоимость для разных каналов. За дорогой высококонверсионный трафик и за дешевый с низкой конверсией веб-мастера получают одинаковый доход. Это побуждает партнеров отказываться от эффективных каналов, которые требуют больше затрат и ресурсов.
- На этом этапе вебы начнут интересоваться оффером и подключаться к нему.
- Этот подход можно использовать не только в рамках одной компании.
- Имеет ли аккаунт в Instagram или просто зарегистрировал карточку на «Яндекс.Картах».
- В блоге аффилиат может публиковать контент гораздо разнообразнее, поэтому владельцу сайта-блога будет значительно проще найти интересующую нишу для продвижения.
- Где-то согласятся на прямую рекламу, где-то лишь на легкую нативку.
- Например, после анализа методов генерации трафика обнаруживается, что E-mail рассылки не приводят посетителей на сайт.
- При первом взаимодействии с партнерским маркетингом велик соблазн действовать по обстоятельствам.
Например, бренд косметики для мужчин заключает партнерское соглашение с интернет-магазином мужской одежды. Интернет-магазин размещает на своем сайте косметику, а сотрудники магазина предлагают к основной покупке взять что-либо из ассортимента партнера. Например, чтобы клиенты регистрировались в программе лояльности, ритейлеры могут предлагать делать покупки за бонусы у партнеров. Сразу после запуска партнерских активностей можно отслеживать конверсии и анализировать, какие каналы коммуникации эффективнее, а от каких стоит отказаться.
Покупатель — клиент, который приобретает продукт или услугу, совершает целевое действие. Для бизнеса это означает, что партнерский маркетинг может не принести ожидаемый эффект, а посредникам придется долго выходить на высокий доход. Бизнес получает доступ к аудитории партнеров и настраивает отношения с другими игроками рынка.
Основная цель — использовать ресурсы, опыт и клиентскую базу партнера для охвата новой аудитории и увеличения продаж. PPS (pay per sale) — пожалуй, самая популярная модель в партнёрском маркетинге. Партнёр получает процент от суммы покупки, которую совершил приведённый им клиент. Ставка может варьироваться от 1–5%, когда товар недорогой, до 20–30% и даже до 60%, когда товар — инфопродукты или дорогие услуги. Это самая выгодная для продавца модель — он платит за реальные продажи. Эта модель наиболее выгодна для рекламодателя, так как он платит за конкретного привлеченного клиента.
Дизайнеры получают от нас агентское вознаграждение. Партнёры размещают на специальных сайтах и агрегаторах промокоды, скидки или предложения о возврате части денег за покупку. Это реклама в социальных сетях, которую показывают пользователям, соответствующим важным для рекламодателя критериям. Партнёры показывают объявления людям, которые не интересуются товаром или услугой сейчас, но интересовались ей раньше или могут проявить к ней интерес. Подробнее о том, как работает таргетированная реклама, — в статье Skillbox Media. Чтобы клиент шел по своему пути точно к цели, маркетологу нужны информация и сервисы – свои на каждом этапе.
Хороший партнер создает выигрышную ситуацию для всех участвующих сторон. Рекламодатель, партнерская сеть, источник трафика – они зарабатывают деньги. А клиент получает продукт, который делает его жизнь лучше, счастливее, полноценнее. Больше о выгодах, в том числе партнерских и клиентских, поговорим чуть ниже. Часто в классической схеме помимо продавца, партнера и клиента есть еще одна заинтересованная сторона — партнерские сети (CPA-сети).
Рекламодатель платит партнерской сети, а она — партнеру по маркетингу. Партнерские сети — это площадки для предложений, товаров/услуг, которые продвигают компании. Сети являются посредниками между партнерами и владельцами предложений, т.е. Партнерский маркетинг — это способ зарабатывать деньги в Интернете, продвигая продукты других компаний за определенную плату.
